國內工業(yè)連接器應以微創(chuàng )新擺脫抄襲

國家大力推動(dòng)中國工業(yè)化的發(fā)展，“中國制造2025”的提出更是突出了國家方面的決心，連接器作為關(guān)鍵電子元器件，在工業(yè)化進(jìn)程中扮演著(zhù)重要的角色。根據最新數據顯示，中國連接器市場(chǎng)是全球最大的連接器市場(chǎng)，而國內競爭形勢激烈，國內消費電子連接器市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，而軍工類(lèi)連接器因為其特殊性，也鮮有企業(yè)能夠涉及，在這樣的形勢下，一些企業(yè)另辟蹊徑，選擇進(jìn)入工業(yè)連接器領(lǐng)域，深圳市亙宇科技有限公司專(zhuān)精工業(yè)連接器，并在這一領(lǐng)域具有了自己的特色產(chǎn)品，此次連接器世界網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)亙宇科技市場(chǎng)技術(shù)總監任躍飛，對國內工業(yè)連接器方面進(jìn)行探討。

連接器世界網(wǎng)：為什么要選擇進(jìn)入工業(yè)連接器這一市場(chǎng)呢?

任躍飛：其實(shí)連接器這個(gè)行業(yè)比較寬泛，因為基本涉及到用電的地方都需要用到連接器，進(jìn)入的門(mén)檻可以說(shuō)很低，消費類(lèi)電子一直都是最大的連接器市場(chǎng)，但是近幾年消費市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，深圳市現在大概有2000多家連接器企業(yè)，但是70、80%集中在消費電子領(lǐng)域，消費類(lèi)電子現在競爭大、價(jià)格低、利潤低，靠規模來(lái)產(chǎn)生效益，通信連接器市場(chǎng)對企業(yè)的門(mén)檻要求高，要求進(jìn)入企業(yè)的規模大，但是利潤也不見(jiàn)有多好，軍工連接器要進(jìn)入更加是諸多限制，準入條件苛刻。

同時(shí)工業(yè)連接器對廣東廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)相對比較陌生，國外工業(yè)連接器的生產(chǎn)廠(chǎng)商主要是Amphenol、Harting、ODU等，國內主要集中在少數幾家軍工企業(yè)和江浙一帶的民營(yíng)企業(yè)，而且產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量?jì)蓸O分化嚴重，一般消費類(lèi)電子連接器企業(yè)要轉型做工業(yè)連接器其實(shí)很難，因為原有的生產(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)鏈條基本都用不上，一切從零開(kāi)始，還要有經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人員，我們是專(zhuān)業(yè)提供工業(yè)級互連解決方案和產(chǎn)品定制化服務(wù)的企業(yè)，具備多年的軍品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，同時(shí)也具備民用產(chǎn)品的成本控制經(jīng)驗，所以?xún)烧呓Y合就產(chǎn)生了強大的競爭力，更重要的一點(diǎn)是我們非常注重產(chǎn)品的微創(chuàng )新和品牌識別度。

現在國家支持工業(yè)發(fā)展，但是在連接器這些關(guān)鍵元器件上的技術(shù)遠遠落后于發(fā)達國家。中國是工業(yè)基礎比較差的國家，中國的宇宙飛船，有60-70%的關(guān)鍵零部件都是靠全球的先進(jìn)國家的核心技術(shù)來(lái)支撐。未來(lái)能否掌握這些關(guān)鍵元器件的核心技術(shù)，對中國工業(yè)化進(jìn)程十分重要，所以我們進(jìn)入工業(yè)連接器領(lǐng)域也是響應“中國制造2025”的號召。無(wú)論是從國家政策層面的指導來(lái)看，還是從綜合整個(gè)工業(yè)連接器市場(chǎng)來(lái)看，工業(yè)連接器都是整個(gè)行業(yè)未來(lái)的一個(gè)更好的方向，所以經(jīng)過(guò)多方衡量，我們最終選擇進(jìn)入工業(yè)連接器市場(chǎng)。

連接器世界網(wǎng)：國內外工業(yè)連接器企業(yè)實(shí)力是否有差別?

任躍飛：首先國內的產(chǎn)品質(zhì)量和國外的產(chǎn)品質(zhì)量還是有差距的，而且國外企業(yè)有品牌效應在，很多情況下不是國內做的不夠好，而是客戶(hù)沒(méi)有勇氣去嘗試，國內產(chǎn)品的地位一直顯得比較雞肋，一邊是江浙企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低，但質(zhì)量無(wú)法保證；另一邊是軍工企業(yè)的質(zhì)量好，但價(jià)格也很高，跟進(jìn)口產(chǎn)品比較并沒(méi)有明顯的競爭力，因為軍品的國產(chǎn)化目的不在價(jià)格，而在擺脫國外限制，所以軍工企業(yè)在成本控制方面沒(méi)有驅動(dòng)力。

其次，核心技術(shù)的缺失。連接器的行業(yè)都是以國際標準為主，這主要是因為國外的系統廠(chǎng)商在開(kāi)發(fā)整個(gè)系統的時(shí)候，會(huì )讓連接器廠(chǎng)商共同探討整個(gè)的互連解決方案，連接器廠(chǎng)商就會(huì )根據系統需求，來(lái)重新設計一個(gè)全新的實(shí)用互連解決方案。國內的連接器企業(yè)只是提供產(chǎn)品，這里面就有明顯的差距，所以未來(lái)中國的系統商更應該學(xué)習國外的這種做法。

國內的工業(yè)連接器行業(yè)目前都是以模仿為主。國內工業(yè)連接器都是國外的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，國內進(jìn)行模仿，生產(chǎn)標準基本也是按照國外的來(lái)，然后才逐步進(jìn)行創(chuàng )新發(fā)展。TE、Molex、Amphenol的產(chǎn)品，國內的可以仿到以假亂真，不打logo都無(wú)法分辨。國外知名的連接器品牌廠(chǎng)商，每家都有自己的獨創(chuàng )產(chǎn)品，但國內連接器企業(yè)可以說(shuō)沒(méi)有一家有自己的獨創(chuàng )產(chǎn)品。

國內進(jìn)行創(chuàng )新的企業(yè)大部分都是微創(chuàng )新，目前就連國內最領(lǐng)先的連接器企業(yè)也不敢直接開(kāi)發(fā)出一款全新的產(chǎn)品，然后推出來(lái)作為業(yè)界標準，都只能按照國際上的標準進(jìn)行設計，但是內部的細節上我們可以進(jìn)行細微的創(chuàng )新，通過(guò)循序漸進(jìn)的創(chuàng )新模式逐步提升產(chǎn)品識別度，從而創(chuàng )造品牌效應，在客戶(hù)心理上建立起對國產(chǎn)品牌的信心。

因此這個(gè)過(guò)程是非常漫長(cháng)的，我們不可能在短時(shí)間內去做絕對意義上的創(chuàng )新，完全開(kāi)發(fā)出一款市面上沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，但是最初我們可以通過(guò)微創(chuàng )新去改進(jìn)。同時(shí)國內企業(yè)還有一個(gè)最大的優(yōu)勢，就是交期和服務(wù)，這兩點(diǎn)我們可以在短時(shí)間內做得比國外企業(yè)更好，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢、更短交期和本土服務(wù)多方面贏(yíng)得客戶(hù)。

 連接器世界網(wǎng)：貴司目前比較關(guān)注的應用領(lǐng)域有哪些?推出了哪些相關(guān)產(chǎn)品?戰略布局能否介紹一下?

任躍飛：新能源市場(chǎng)可能是近兩三年時(shí)間突飛猛進(jìn)的市場(chǎng)，政策扶持力度大，發(fā)展特別快。但是新能源汽車(chē)目前還存在很多問(wèn)題。隨著(zhù)新能源汽車(chē)爆發(fā)式的增長(cháng)，充電站的充電樁需要會(huì )24小時(shí)不停地工作，首先涉及的就是充電插口的接口端子的機械壽命，需要足夠長(cháng)或者及時(shí)更換;第二是長(cháng)時(shí)間使用會(huì )造成溫升問(wèn)題，因為大功率電流，通過(guò)銅導體的時(shí)候，必然會(huì )造成發(fā)熱，會(huì )造成安全性問(wèn)題;還有最受關(guān)注的快充問(wèn)題，目前來(lái)看，短期內很難發(fā)展到像加汽油那么快，但是到底能有多快，需要哪些改進(jìn)，是業(yè)內最受關(guān)注的技術(shù)問(wèn)題。

新能源汽車(chē)市場(chǎng)很大，我們首先要做的工作是進(jìn)一步明晰最新標準。標準明晰、各項指標清楚了，設計才會(huì )更加明朗化，更利于各個(gè)企業(yè)去針對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。但也對企業(yè)之間的基礎實(shí)力提出了要求，產(chǎn)品標準明晰，各個(gè)企業(yè)在同一層面去競爭，就是拼價(jià)格、拼成本、拼技術(shù)，拼產(chǎn)品質(zhì)量穩定、開(kāi)發(fā)速度快、創(chuàng )新能力更強。

去年我們針對新能源市場(chǎng)推出了新的產(chǎn)品，主要針對信號傳輸部分，不僅價(jià)格上有優(yōu)勢，同時(shí)具有自己的特色，目前已經(jīng)申請了專(zhuān)利，客戶(hù)的反應也不錯，而且不僅僅是為新能源開(kāi)發(fā)，它能夠適應整個(gè)工業(yè)行業(yè)，包括工業(yè)機器人、伺服系統等領(lǐng)域都可以推廣應用。今年我們將推出大電流產(chǎn)品系列，開(kāi)發(fā)的理念仍然是局部創(chuàng )新，增加產(chǎn)品識別度，突出品牌特性。

我們目前在前期配套的時(shí)候會(huì )付出更多的服務(wù)，頻繁地跑到客戶(hù)端去了解客戶(hù)的需求和應用情況，當客戶(hù)提出別的需求，或者在應用的時(shí)候出現問(wèn)題的時(shí)候，我們都可以盡快進(jìn)行改善。我們通過(guò)頻繁地和客戶(hù)接觸，讓產(chǎn)品能夠更好地貼近客戶(hù)需求，希望能夠通過(guò)這樣的服務(wù)意識，讓客戶(hù)對國產(chǎn)產(chǎn)品建立起信任，那以后客戶(hù)需要開(kāi)發(fā)一個(gè)新的系統和設備的時(shí)候，會(huì )更加愿意采用我們的產(chǎn)品，我們就成功了。